¿Cómo fijar metas de ventas?

Lo primero que debemos establecer es si la meta de venta es un piso o un techo del rendimiento esperado.

¿Por qué quienes venden exhiben un nivel de ventas constante? La respuesta más frecuente es: “se conforman con esa cifra y ya no van por más, no sé por qué”. Pero yo sí sé, veamos.

Podemos ver como un vendedor pareciera tener un techo de vidrio, siempre cercano a la meta, pero nunca muy superior. Y yo veo una gerencia que exhibe una cifra total constante y, por lo visto, tampoco va por más. Entonces, ¿quién es el conformista?

Importancia de las metas de venta

¿Qué pasaría si no existieran metas, si le decimos a la fuerza de ventas que venda todo lo que pueda? Sin duda, quedarán tres grupos, unos pocos con resultados muy escasos, algunos sobresalientes y un grupo mayor en torno al promedio.

Fijar metas…