Los avisos de la competencia ayudan a nuestra compañía cuando se transmiten solos y nos perjudican cuando se transmiten en el mismo bloque comercial que nuestro anuncio.
¿Qué pasa cuando tu anuncio y el de la competencia son televisados en la misma franja comercial? Para responder esta pregunta, primero debemos discutir cuáles son los efectos de la publicidad, tanto de la nuestra como la de la competencia.
La teoría y el sentido común de los publicistas apuntan a que nuestra publicidad debería aumentar las ventas. Sin embargo, cuando se trata del efecto de la publicidad de la competencia no está tan claro si es que esta aumenta o disminuye nuestras ventas. Estudios en marketing han reportado el efecto expansión y el efecto sustitución.
El efecto expansión se produce cuando los anuncios de la competencia expanden el mercado y ayudan a las otras compañías a captar nuevos clientes.
El efecto…
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