Una eterna pregunta de algunos vendedores es : ¿por qué es difícil vender? Algo sí está claro, es fácil hacerlo cuando se piensa en el cliente, no en la meta de desempeño.
¿Qué es más fácil? ¿Vender lo que los clientes quieren comprar o aquello que yo les quiero ofrecer?
¿Qué es más fácil? ¿Vender algo dentro del presupuesto del cliente o más caro?
Estas preguntas se suman a la típica interrogante que se hacen decenas de personas que se dedican a las ventas: ¿Por qué vender es difícil? Nuestra respuesta es que vender es fácil si nos enfocamos en lo que resulta preferible, conveniente y deseable para el cliente, en vez de buscar imponer nuestro punto de vista para lograr nuestros deseos y metas de desempeño.
La disyuntiva es: responder al interés del cliente o al nuestro. Lo primero es más fácil y aumenta la probabilidad de…
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