La clase en vivo, dictada por el profesor Tomás Reyes y/o Santiago Mingo, tiene por objetivo profundizar sobre los contenidos del curso, así como aterrizar algunas de las metodologías y conceptos expuestos aplicándolos a situaciones reales. Se espera que esta clase permita a los alumnos complementar el aprendizaje de las clases online y resolver las dudas que pudieran surgir durante el desarrollo del curso.

A lo largo del curso, los alumnos realizarán 1 trabajo final grupal que evalúa la aplicación de los contenidos a contextos profesionales. El trabajo está organizado en varias etapas, diseñadas para realizarse de manera transversal e integrada al curso.

• La innovación tecnológica
• Convertir la tecnología en negocios
• Dinámica competitiva
• Los riesgos principales de los negocios

• Visión instantánea de la organización: estado de situación financiera
• Qué afecta la rentabilidad del periodo: estado de resultados

• Descifrando las proporciones: análisis vertical
• Profundizando en las tendencias: análisis horizontal
•  Revelando información valiosa: ratios financieros
•  Alerta roja: riesgo de quiebra.

• El modelo de negocio
• Posicionamientos típicos en industrias maduras
• Segmentación vs. estrategias de nicho
• Crecer mediante fusiones y adquisiciones
• Decisión de inversión
• Análisis de la industria automotriz

• Competir en mercados en desarrollo
• La construcción de barreras competitivas
•  La competencia en industrias de plataformas
• Análisis de organizaciones compitiendo en un mercado en desarrollo

• Los caminos para crear negocios disruptivos
• El ERIC como tarea
• El caso de Tesla
• Cómo la Inteligencia Artificial (IA) genera disrupción

Los estudiantes deben asistir a dos clases en vivo con el docente, donde podrán reforzar conocimientos y resolver dudas. La asistencia a dichas clases es vía streaming o asistiendo presencialmente en los lugares y horarios de realización que se definan si esto es posible.

El curso contempla la entrega de un trabajo grupal, desarrollado a lo largo del bimestre, donde se espera que el estudiante aplique los conocimientos adquiridos mediante el diseño de propuestas de mejoras en contextos reales, evaluación de casos, elaboración de prototipos, etc.

• Mejor producto
• Solución integral al cliente
• Consolidación del sistema

• Criterios para la segmentación del cliente
• Diseño de una propuesta de valor efectiva
• El proceso de segmentación de clientes en el Modelo Delta

• Competencias requeridas en cada posicionamiento estratégico
• Caracterización de competencias actuales y deseables
• La selección de una estrategia y la identificación de competencias requeridas

• La empresa extendida: actores relevantes
• Posicionamiento estratégico de los actores relevantes
• Contribución de la empresa extendida a la descomoditización

• El Modelo Delta y las mediciones agregadas y detalladas
• Selección de los principales indicadores de desempeño
• La importancia de la experimentación y el Banco de Datos de Clientes

• Primera tarea: Segmentación de clientes y propuesta de valor
• Segunda tarea: Las competencias existentes y deseadas
• Tercera tarea: La misión del negocio
• Cuarta tarea: La agenda estratégica
• Quinta tarea: Ejecución y monitoreo de la estrategia; presupuesto inteligente

Durante las clases en vivo, el profesor Antonio Kovacevic enseñará las claves de los distintos modelos de gestión estratégica de manera integrada y expondrá distintos casos de éxito de cambios de estrategias disruptivas y como estas llevaron a un crecimiento sustentable en organizaciones de distintas industrias y tamaños. En la clase se estudiarán las fases para la planificación formal de la estrategia con sus dependencias, además de revisar los distintos modelos de estrategias con sus aplicaciones prácticas según cada caso.

En equipo, los alumnos del curso propondrán un cambio estratégico para una organización de libre elección bajo un proceso formal de formulación estratégica, simulando en lo posible las condiciones de trabajo real de las organizaciones, donde se requiere dialogar, argumentar y encontrar consensos entre personas con distintas necesidades, conocimientos y puntos de vista.
Al realizar el trabajo práctico en modo de consultoría se espera que los alumnos puedan generar nuevas interrogantes, reflexiones y soluciones para un caso real de empresa además de lograr mayor sensibilidad para abarcar tópicos de ajustes estratégicos en sus contextos organizacionales.

• El entorno de los negocios que enfrentamos en la actualidad
• ¿Tendremos que hacer estrategias en un mundo tan cambiante como el actual?
• Definición de estrategia

• Proceso clásico de definición e implementación de estrategia
• Contexto externo e interno
• Misión
• Visión
• Valores
• Formulación de la estrategia

• Proceso clásico de implementación de estrategia
• Plan estratégico
• Programación estratégica
• Implementación y control de gestión
• El Diamante de la Excelencia Organizacional: Una nueva manera de implementar y controlar la gestión estratégica:
  • Las etapas de la excelencia organizacional
  • Sinergia existente entre los elementos del diamante de la excelencia organizacional

• Marcos metodológicos que apoyan parte o la totalidad del proceso estratégico
• Cinco arquetipos de estrategia
• Un modelo clásico: El enfoque basado en los recursos
• Un enfoque centrado en el cliente: El modelo Delta

• Una metodología más innovadora: El modelo Canvas
• Design Thinking aplicado a la estrategia
• Estrategias ágiles

• El modelo de Robert Anthony: Management Control Systems
• El modelo de las 4 disciplinas de la ejecución de Covey
• El modelo de congruencia de O´Reilly
• El Balanced Scorecard
• El Diamante de la Excelencia Organizacional

Los estudiantes deben asistir a dos clases en vivo con el docente, donde podrán reforzar conocimientos y resolver dudas. La asistencia a dichas clases es vía streaming o asistiendo presencialmente en los lugares y horarios de realización que se definan si esto es posible.

El curso contempla la entrega de un trabajo grupal, desarrollado a lo largo del bimestre, donde se espera que el estudiante aplique los conocimientos adquiridos mediante el diseño de propuestas de mejoras en contextos reales, evaluación de casos, elaboración de prototipos, etc.

• Análisis de los diversos aspectos que pueden ser aleatorizados
• Uso de diferentes diseños de aleatorización
• Discusión de pros, contras y consideraciones éticas
• Ejemplos prácticos en la empresa

• Análisis del contexto industrial y su influencia en el posicionamiento
• Modelo de las 5 Fuerzas de Porter
• Dinámicas de cambios en la industria
• Estrategia organizacional sostenible

• Identificación y evaluación de recursos estratégicos y competencias centrales de una organización
• Capacidades dinámicas
• Activos intangibles
• Cultura organizacional

• Relación empresa-cliente como una ventaja competitiva de la organización
• Cliente al centro de la propuesta de valor
• Transformación de la posición en el mercado mediante aplicación del Modelo Delta

• Tecnología y digitalización como fuente de innovación
• Creación de ecosistemas digitales
• Estrategia de plataformas
• Implementación de tecnologías emergentes: IA y Bigdata

• Innovación como motor de la competitividad
• Gestión de la innovación en la organización
• Cultura de innovación: gestión de riesgos e incertidumbre
• Innovación abierta